保险故事(汇编13篇)
时间:2025-12-02 作者:百兆网一）保险故事
保险小故事保险小故事（1）：
石头与钻石
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。
[启示]：
其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的情绪一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……
保险小故事（2）：
倒霉的杯具作家
古希腊杯具作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。
于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。
[启示]：
意外的发生有时是我们不能预见的，但我们能够作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。
保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。
保险小故事（3）：
小鱼与湖水
在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。
天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就必须不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎样会干呢？”
[启示]：
保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。
保险小故事（4）：
宝马汽车和牛
在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
[启示]：
牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。
改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识最后开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选取。
保险小故事（5）：
积谷防饥
在很久很久以前，有一个妇人，她每一天煮饭的时候，总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑过她这种行为，但她不以为意，依然故我。
过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。
[启示]：
这种“积谷防饥”其实就是一种保险的意识。可见，保险的观念在古代早已有之。
保险小故事（6）：
消防栓的故事
斑驳古旧的消防栓，孤独无奈的蹲踞在街角，熙来攘往的过路人，谁也不会吝惜地望它一眼，在夜黑路暗时，不留意被它拌了一跤，您还会唾骂它一顿呢！
但是，有一天，当您飘过火灾现场目睹火舌肆无忌惮的吞噬人命和财产时，平时最不起眼的主角——消防栓，届时却成了万众瞩目的救命工具，在心有余悸之下，真期望自己家门口也能摆上这么一尊救命神。
[启示]：
其实，保险在一般人心中的定义又何尝不是如此呢？
保险小故事（7）：
蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。
“此刻才秋天，冬天还很远呐！”蚱蜢先生说。
“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。
这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了，蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食，那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
[启示]：
有储藏才有寒冬的美食，保险，这天预备明天，是真稳健，选取保险，拥有简单，潇洒的明天。
保险小故事（8）：
老人与银币
在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。
地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。
[启示]：
每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也能够做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。
保险小故事（9）：
朝我开枪吧，我有人身保险
父子俩在晚市上买完东西往回走，途中，一强盗把枪口对准年青人：“把钱放下。”
老头子一下子扑到强盗身上，告诉他儿子：“快跑。”
强盗说：“你这老家伙不要命啦。”
“对，你开枪吧，我有人身保险。”
保险小故事（10）：
狮子和老鼠
一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问："大王，您需要我帮忙吗？"
狮子斜视着老鼠说："呵呵，真好笑，快滚开！"
过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让狮子获得了自由。
[启示]：
一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。
保险小故事（11）：
富翁与金子
有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，但是他并不开心，每一天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。
一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。
[启示]：
财富重要，让财富安宁更重要。
保险小故事（12）：
农场主的故事
从前有个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：儿子，你们需要我给你什么呢？
大儿子回答：父亲，把家里的土地给我吧。
小儿子回答：父亲，给我买一份保险，让我上学去吧。
过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地又被没收了，而小儿子因为受到好的教育，依然舒适的生活着。
又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。
保险小故事（13）：
你被保险了
有一则笑话，说的是一个失事海船的船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人则保证：你已经被保险了。
[启示]：
保险在美国，不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成—环，环在你周围。
现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选取。
保险小故事（14）：
多缝一个钮扣
裁缝师傅在缝衣服的时候，总会在衣服上多缝一个钮扣，以备不时之需。
[启示]：
保险的作用其实就相当于这个钮扣，但为什么总是当您需要它的时候，才会想到它呢？
保险小故事（15）：
不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里
有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”
某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关掉。该公司被接管后，立刻通知所有的有款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。
但是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。
[启示]：
不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。
保险小故事（16）：
孤儿卖石头
有一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长总是笑而不答。
有一天，院长交给小孩一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场上去卖，但不是‘真卖’，记住，无论别人出多少价钱，绝对不能卖。”第二天，男孩拿着石头蹲在市场的角落，意外的发现有不少人好奇地对自己的石头感兴趣，而且价钱越出越高。回到院里，男孩兴奋地向院长汇报，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去卖。在黄金市场上，有人出比昨日高10倍的价钱来买这块石头。最后，院长叫孩子把石头拿到珠宝市场上去展示，结果，石头的身价又涨了10倍，更由于男孩怎样都不卖，竟被传扬为“稀世珍宝”。
男孩兴冲冲地捧着石头，回到孤儿院，把这一切告诉院长，问他为什么会是这样。院长没有笑，望着孩子慢慢说到：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的好处。一块不起眼的石头。由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就像这块石头一样？只要你自己看中你自己，自我珍惜，生命就有好处，就有价值！”
[启示]：
生命的价值首先取决于你自己的态度，珍惜独一无二的你自己，珍惜这短暂的几十年光阴。其实购买寿险是一种人生态度，就是对自己生命价值的肯定。
保险小故事（17）：
中大奖的擦鞋匠
在西班牙流传着一个这样的故事。每年全国都会发行彩票，有一年彩票一向都没有人中，奖金积累得越来越多，大家都争相购买，期望能够成为那个幸运儿，一个年届半百的擦鞋匠也去买了一张。他想：“如果中了，我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了。”幸运的是，他真的中了奖，成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸运儿。于是他的生活就此改变，再没有了烈日下的暴晒，也不用再去闻客人的臭鞋味儿。为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光，他去了国外，在那里，他夜夜笙歌，顿顿豪饮，尽情享受着属于他的幸福人生。十年后的一天，人们在马德里的广场上又看见了他。令人惊讶的是，他又成了一个擦鞋匠。因为，在一个月前他发现，那原本以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100元了。此时的他已经六十岁了，他用那100元钱买了一张回家的车票，再次成为一个擦鞋匠。
[启示]：
每个人的一生，都会经历高潮和低潮，当我们顺利的时候，要为不顺利的时候做好准备，做到凡事未雨绸缪。
保险小故事（18）：
真正的财富
小镇上有两个人，一个十分富有，经营着一家大工厂。另一个却过着平凡的生活。
一场意外夺去了两人的生命。富人的工厂立即陷入混乱，很快破产了，他的家人不得不从原先的大房子里搬了出来，生活日渐困苦。另一个，他的家人虽然悲痛，但因为他生前投了保，他的家人获得了保险公司的理赔，他们仍然过着衣食无忧的生活。
[启示]：
能在最关键时候为你和你家人带给帮忙的，才是真正的财富
保险小故事（19）：
鹅生金蛋
一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。但是财富却使他变得更贪婪更急躁，每一天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。
[启示]：
如果有一部印钞机，我们就应照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选取照顾机器，因为没有了钞票还能够再印，没有了机器，就什么也没有了(其实，家庭中的一家之主就是家庭的印钞机，每个有工作潜力、正在工作的人也是印钞机呀)。
保险小故事（20）：
千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人能够在余下的一年里无忧无虑的生活
游戏进行着，每年一次
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？
[启示]：
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！
有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。
朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？
保险小故事（21）：
人身保险
黑色幽默是西方的产物，以美国幽默作家库特·冯尼格为代表，融冷漠、苦涩、奇险为一体，描绘人间的社会喜剧。
比如关于人身保险，他说了一个故事：“有旅人不慎在悬崖失足，幸于山腰间抓住一树枝，他往下探视，不料千丈谷底，死神正张开双臂在等待哩。”
保险小故事（22）：
千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下１０００人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这１０００把手枪中只有３把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人能够在余下的一年里无忧无虑的生活
游戏进行着，每年一次
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？
［启示］：
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！
有人说千分之三的概率很小，因为１０００人之中才只有３人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是５０％。
朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？
保险小故事（23）：
军人保险
亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险，从来没人能到达这么高的成功率。培训主任想明白他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲什么。
“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……”
“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一新兵沮丧地说。
“你错了”，亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”
保险小故事（24）：
倒霉的埃斯库罗斯
一个犬士警告古希腊杯具作家埃斯库罗斯说：“你住的地方将会有东西掉下来砸到你。”于是他立即离开家，把床放在旷野上，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟飞过那里，把埃斯库罗斯的光头当成了石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的光头上，想把乌龟壳敲碎—可怜的埃斯库罗斯就这样离开了人世
［启示］：
意外在生活中随处可见，但至少我们能够做一些准备。
保险小故事（25）：
鹅生金蛋
一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。但是财富却使他变得更贪婪更急躁。每一天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来
［启示］：
如果有一台印钞机，我们就应照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明的人选取照顾机器，因为没有了钞票还能够再印；没有了机器，就什么也没有了
二）保险故事
一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧?”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。
随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方，因为他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。
【保险早会励志小故事的启示】营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。
三）保险故事
某街发生了一起盗窃案。盗贼非常狡猾，现场没有留下任何线索，而保险柜里的钱却不翼而飞了。盗贼怎么会知道密码的`呢?柯南在现场发现了一张小纸条，上面写着1008，1260，1386，1134这4个数字，可是密码只能是3位数呀，它和这四个数有什么关系呢?突然柯南脑中灵光一闪，他快速地计算了一下，然后在保险柜上按了3个数字，保险柜开了。你知道密码是多少吗?你怎么得到的?
答案1+8=1+2+6=1+1+3+4=91+3+8+6=18
四）保险故事
一次雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网上爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……
第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。
第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。
第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
面对同样的事情，因为拥有不一样的心态，个人所受到的影响和发展的结局迥异。要让人生获得改变，必须从改变心态开始。身为营销员，常见的心理障碍是恐惧。恐惧是昨天的经历和经验捏造出来吓唬自己的东西。所以，敢于放弃过去，把今天所面对的一切都当作是机会和可能，未来便会因为这份自信而变得光明和美好。
五）保险故事
师傅把弟子们带到一片灿黄的麦地边，告诉他们，他将在麦地的彼端等待，希望每个弟子带一棵最大的麦穗来见他。穿越麦地的机会只有一次，并且不可走回头路;麦穗也只能选择一棵，不允许舍弃再选。 弟子一走进麦地，很快就发现了一棵很大的麦穗，便迫不及待地将它摘了下来。继续前行，他后悔极了，因为和接下来看见的麦穗相比，手中的这一棵实在太小了，但他也只好带着这样一棵麦穗朝彼端走去。
弟子二走进麦地，看见很多麦穗，他总能发现比刚才所见还要大的麦穗，所以他相信一定还会遇到更大的麦穗，现在不必急着动手。他走啊走啊，当他快要走到麦地尽头，才发现自己已经错过了最大的麦穗，只得随手摘下看来尚可的一棵去见师傅。 弟子三看了看麦地，先用目光把麦地分成三大块，然后走进去。在起初的一块，他看见了很多大的麦穗，但没有立刻选择，走到中间一块，他发现这块地里的麦穗普遍较大，就在这儿选择了最大的一棵;他拿着麦穗哼着歌走过余下的路。虽然途中也看见大的麦穗，却远不像中间那块地里多，也许会有比他手中更大的麦穗，他也不再后悔，因为他觉得自己已经得到了最大的麦穗。
这是一个很有哲理的故事，对每一位追求幸福生活和成功事业的朋友都会有所启发。以同样的游戏规则，弟子三显然是最成功的一位，他的择麦过程，我将它总结为三点： 第一，给自己一个了解和摸索的时间。 面对未知事物，不必急着肯定或否定，不妨先稳定情绪，留一点时间来了解对方。 第二，在最可能成功的范围内选择事业和理想。 “三百六十行，行行出状元“。这个世界发展、变化得太快，以一个人的.精力，能在某个领域取得成功已极为不易，这就是为什么师傅只让弟子选择一棵麦穗的原因。
每个人成功的方法有所不同，只有选择适合自己的领域才更容易成功。正如弟子三，在一片普遍较大的麦穗中进行选择，即便随手摘一棵，拿到参差不齐的麦地中也堪称硕果，这就是成功的几率。 第三，欣赏自己的事业和成果。 我想麦地里一定有比弟子三手中更大的麦穗，弟子三想必也知道，可是他相信这个行事的方法和原则是成功的，接受过程的结果并欣赏它，所以他可以带着愉快的心情去走完余下的路。人生也是如此，成功永无止境，只有懂得欣赏自己的事业和成果，才会感到快乐，而快乐本身也是一种成功。
麦地是如此广袤，穿过其中的距离就如漫长的人生，我们只能走过一次，因为时光不会倒流;很多事情我们只能做一次，后悔也无法改变。时间老人在彼端等待我们汇报一生的成就，我们唯一的心愿是向他献上一棵“最大”、由我们亲手摘取的麦穗。
六）保险故事
除了本职工作外，我还兼职保险业务经理。在业余时间，我经常一个人外出跑业务。上个周末，我乘公交车拜访客户。由于自己一时粗心，文件包被盗了，那里面装着我的所有客户资料、有关文件和我的名片。
正当我懊悔气恼的时候，突然收到一条手机短信：“不好意思!你的包在我手里。这个包对我没有任何用处，我想对你很重要。我很想还给你，可是现在的社会讲究经济效益，坦白地说，我希望得到你的补偿。如果你愿意的话，需付款500元，请斟酌考虑一下。具体交易办法下次告诉你!”
我看着短信内容，自己思忖一番，给小偷回复了这样一条短信：“正如您说的那样，这个包对我很重要。我很想赎回它，我想我们是否可以采取其他办法。您知道，您的工作充满了各种风险，稍有不慎可能遇到意外。如果您愿意，您可以投保我们公司最新推出的意外伤害保险，这样您就可以放心工作了!顺便告诉您，意外伤害保险每单最低投保1500元。我很愿意为您服务!”
发出短信之后，我等了一会儿，对方回复了短信：“谢谢你的关心!我想了一下，工作确实充满了风险，也很想投保贵公司的保险。你的意思是不是说我投保意外伤害保险，只需要付1000元外加还你的包就可以了?你值得我信任吗?”
我连忙回复短信告诉他：“您是聪明人，您可以看看我的客户资料，那里面有我的回访记录和我的部分日记，看了之后您会发现我是值得信任的人。如果您有兴趣，也可以看看最新业务介绍，意外伤害保险可以得到5万元保额。您只需要把我的`包还给我，另外付1000元现金，我就可以给您办理此项业务。当然，还得麻烦把您的有关资料填在我的客户资料里。我会恪守职业道德，为您保守一切秘密!”
过了大概一个钟头时间，对方给我发来短信：“我看了所有资料，你确实是一个令人相信的人。我愿意投保贵公司的意外保险。为了和你建立良好的关系，表示我的诚意，也为了你以后的关照，我可以将你的包通过快递的方式寄给你，包里有1000元现金和我的部分资料，请你尽快为我办理。谢谢!”
第二天，我果然收到了一份快递邮包，里面有我的包和1000元现金。我把现金以对方的名义存进银行，按正规方式给他办理了1000元的意外伤害保险，也以快件的形式寄给对方。
办理完上述事项，我给他发了最后一条短信：“所有业务已经办妥，请查收邮件。从今以后，您就是我的客户了，能为您服务，我感到非常高兴。需要告诉您的是，您必须选择一项正当的职业，因为法律规定，因盗窃而发生的意外伤害，保险公司拒绝赔偿!”
七）保险故事
九死一生，历尽千辛，一位探险家从杳无人迹的深山里发掘出一批稀世珍宝，他又花费了九牛二虎之力把它们带了回来。
为了保险起见，他在保险公司投了巨额保单，保险公司把这些珍宝存放在金库中一个特制的保险柜里。
据说这是全国最隐秘的.一个金库，即使动用一个加强连，也无法接近保险柜。
开始几年，探险家每过几天都要到保险公司亲自检查，看看保险柜是不是出了问题。
接连几年，保险柜都安然无恙，渐渐地，探险家也就放松了警惕。
有一天，他突然想起，自己还拥有一笔价值连城的珍宝，于是急急忙忙奔向保险公司。
当他来到金库时不由大惊失色，他的保险柜不翼而飞。
探险家一着急，心脏病发作了，在送往医院的途中，他与世长辞了。
他到死也没有想到，不是别人，恰恰是保险公司的工作人员精心策划了这起特大盗劫案!他绞尽脑汁地防范外面的盗贼，但是做梦也没有想到，盗贼就在保险公司内部；原来只担心那批珍宝丢失，想不到连保险柜也会失盗。
这位探险家遇到的最大危险竟然不是在探险途中，而是在保险公司!
人生也不能保险，就像那个保险柜也会丢掉一样。
励志箴言
不管你是否做好准备，不管你是否心甘情愿，人生都是一系列的探险。一切自有安排，一切都是过程，悲欢离合、成败得失，这一切要看透，更要看开，对一切可能发生的变故要有所准备，以保持平和宁静的心态。
八）保险故事
买车保险要买哪几种
1、交强险，合法上路的必要险种
交强险是国家强制规定投保的险种，所有机动车要上路行驶都必须要买交强险，新的交强险费用仍然是950和1100，就是各项的保额增加了。
2、第三者责任险，交强险的补充险
交强险的额度无论怎么调，相对来说还是比较少，有时候还需要车主自掏腰包，例如你把人撞成了重伤医药费非常高，这个时候有三者险可能就不需要自己给钱了。修改过后三者险的额度与之前有所出入，十来万的车投150万差不多了，二十多万的车可以投高一点。
3、车损险用于赔偿自己的损失
改革之前，车损险名不符其实，很多情况都不能理赔，改革之后，车损险几乎是所有情况都可以赔，原因在于它把原来的一些附加险合并了，因此，车损险是必须购买的。
车损险的保额以及保费取决于车辆的新车价格以及使用年限，十来万的车大概是1000多，二十多万的车接近2000。新车的时候保额是最高的，甚至可能等于发票价，但同时保费也比较高，随着车辆使用产生折旧，保额和保费就会降低。
4、座位险（又名车上人员责任险或者司机乘客险）
发生交通事故车需要维修，人也可能要“维修”一下，如果你不想自己给医药费，买个车上人员责任险是最好的选择。各大保险公司会提供多种保额，但因为人受伤的概率比较低，所以很多人都是司机乘客只买1万额度，价格一百块都不到，不过最好是给司机位买高一点，譬如买到3万或者5万。
需要强调，上述险种会有绝对免赔的率，注意是绝对免赔而不是不计免赔，它们的作用是完全相反的。上面所提的三个商业险在改革之前，如果你想保险公司足额赔偿给你，需要投保它们的不计免赔；
改革之后，保险公司对三个险种默认全赔，如果投了绝对免赔，保险公司只会赔偿绝对免赔的率以外的部分。虽然投了绝对免赔可以剩下一点保费，但建议还是不投比较好。
九）保险故事
黄昏的时候，公鸡和猫头鹰碰头了，他们之间发生了争论。
公鸡说：“这是确确实实的，天上那个发亮的圆圆的东西一出来，天气一下子就暖和了。谁都感觉到，它是能够发热的。”
猫头鹰说：“你的说法毫无道理!我以亲身的体验打赌，那个发亮的圆圆的东西一出来，只觉得冷凄凄的。它一点也不发热。”
猫头鹰坚持道：“不发热，我每天开始活动的时候，一次都没有感到过它会发热。”
他们一个说的是太阳，一个说的是月亮。
片面产生主观，而谬误又常常是跟随着片面和主观而来。
一棵枝少叶稀的树上长了很多果子。果子长得特别多，树被压得弯腰驼背。
一天，果子抱怨道：“你看看人家，长得多茂盛，多挺拔;再看看你，枝子又细，叶子又少，还弯腰驼背，我们长熟了一定不好吃。”
树笑了笑，默默不语。
过了几天，果子又抱怨道：“这么多果子挤在一起，一点活动的空间都没有，长在你身上真受罪。”
树又笑了笑，一言不发。
又过了几天，果子见树枝被压得越来越弯，再次埋怨起来：“你的树枝也太软了，这么点份量，你都承受不起。我们长在你的身上觉得好丢人。”
树还是笑了笑，什么也没说。
秋天來了，果子都成熟了。果子发现，和其他树上的果子比起来，自己又大又圆又好吃。
“为什么?”果子不解地问。
树笑了笑，说：“如果我不停地生长，将供给果子的养分都用在长高长密上，你觉得我还能结出你们这样好的果子吗ɑ?”
听了树的话，果子深受感动。原来，树一直都在默默无闻地奉献，为了果子长得更好，他甘愿枝少叶稀、弯腰驼背。
从前，有位老汉住在与胡人相邻的边塞地区，来来往往的过客都尊称他为“塞翁”。塞翁生性达观，为人处世的方法与众不同。
有一天，塞翁家的马不知什么原因，在放牧时竟迷了路，回不来了。邻居们得知这一消息以后，纷纷表示惋惜。可是塞翁却不以为意，他反而释怀地劝慰大伙儿：“丢了马，当然是件坏事，但谁知道它会不会带来好的结果呢?”
果然，没过几个月，那匹迷途的老马又从塞外跑了回来，并且还带回了一匹胡人骑的骏马。于是，邻居们又一齐来向塞翁贺喜，并夸他在丢马时有远见。然而，这时的塞翁却忧心忡忡地说：“唉，谁知道这件事会不会给我带来灾祸呢?”
塞翁家平添了一匹胡人骑的骏马，使他的儿子喜不自禁，于是就天天骑马兜风，乐此不疲。终于有一天，儿子因得意而忘形，竟从飞驰的马背上掉了下来，摔伤了一条腿，造成了终生残疾。善良的邻居们闻讯后，赶紧前来慰问，而塞翁却还是那句老话：“谁知道它会不会带来好的结果呢?”
又过了一年，胡人大举入侵中原，边塞形势骤然吃紧，身强力壮的青年都被征去当了兵，结果十有八九都在战场上送了命。而塞翁的儿子因为是个跛腿，免服兵役，所以他们父子得以避免了这场生离死别的灾难。
这个故事在世代相传的过程中，渐渐地浓缩成了一句成语：“塞翁失马，焉知祸福。”它说明人世间的好事与坏事都不是绝对的，在一定的条件下，坏事可以引出好的结果，好事也可能会引出坏的结果。
传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。
第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。
一次，伯乐受楚王的委托，购买能日行干里的骏马。伯乐向楚王说明，千里马少有，找起来不容易，需要到各地巡访，请楚王不必着急，他尽力将事情办好。
伯乐跑了好几个国家，连素以盛产名马的燕赵一带，都仔细寻访，辛苦倍至，还是没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上，看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。
伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。”驾车人认为伯乐是个大傻瓜，他觉得这匹马太普通了，拉车没气力，吃得太多，骨瘦如柴，毫不犹豫地同意了。伯乐牵走千里马，直奔楚国。伯乐牵马来到楚王宫，拍拍马的脖颈说：“我给你找到了好主人。”千里马像明白伯乐的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作响，引颈长嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听到马嘶声，走出宫外。伯乐指着马说：“大王，我把千里马给您带来了，请仔细观看。”楚王一见伯乐牵的马瘦得不成样子，认为伯乐愚弄他，有点不高兴，说：“我相信你会看马，才让你买马，可你买的是什么马呀，这马连走路都很困难，能上战场吗?”伯乐说：“这确实是匹千里马，不过拉了一段车，又喂养不精心，所以看起来很瘦。只要精心喂养，不出半个月，一定会恢复体力。”楚王一听，有点将信将疑，便命马夫尽心尽力把马喂好，果然，马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但觉两耳生风，喘息的功夫，已跑出百里之外。
后来千里马为楚王驰骋沙场，立下不少功劳。楚王对伯乐更加敬重。
十）保险故事
保险公司需要怎么激励员工呢?下面.jinpinTjian ul li a小编跟大家分享几篇职场励志故事，以供参考!
1、《有哲理的小故事》
有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。
这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么?”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?”
2、《有哲理的小故事》
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”
于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
3、《有哲理的小故事》
某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。
第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗?”那人答道：“我正是观音。”这人又问：“那你为何还拜自己?”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”
4、《有哲理的小故事》
30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。”
30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。
5、《有哲理的小故事》
有一个人，每到晚上都会作一个梦，他梦见自己走在很长的'走廊，走到尽头时，出现了一道门，看见门他全身发抖，直冒冷汗不敢打开门;就这样，二十年来他每晚都做同样的梦，也找心理医师治疗了二十年。
后来他换了心理医师，也把梦的情形跟医师说明。医师觉得很奇怪，跟他说：“你为什麽不把门打开看看呢?!最多只是一死而已嘛!”这人想想很有道理，於是当晚在梦中他便鼓起勇气把门推开了……
隔天，他去找心理医师，医师问他：“门打开了吗?”他点点头回答：“打开了!”医师问：“结果门后有什麽呢?”
他说：“打开门后，呈现眼前的是一片绿油油的柔软草地，有灿烂的阳光、耀眼的舞蝶……”
6、《有哲理的小故事》
有一天，上帝的使者来到了人间，他碰到了一位高僧正在为两个孩子占卜前程，只见高僧指着其中一个孩子说“状元”，然后又指着另一个孩子说“乞丐”。
二十年后，上帝的使者又来到了人间，看到了先前那两个孩子，结果令他百思不解：当初的“状元”如今成了乞丐，而当初的“乞丐”反而成了状元。
于是，使者去问上帝。
上帝说：“我赋予每个人的天分只决定他命运的三分之一，而其余的则在于他如何去把握。”
人生就是这样…
十一）保险故事
当你觉得累时可以看看励志小故事，虽然不能帮助你什么但是至少能给你某些力量
这件事情是发生在普吉岛的ClubMed渡假村，那时我在那里担任英文的翻译公关。
有一天，我在大厅里，突然看见一位满脸歉意的日本工作人员，安慰着一位大约四岁的西方小孩，饱受惊吓的小孩已经哭得精疲力尽了。
问明原因之后，我才知道，原来这位日本工作人员，因为那天小孩较多，而一时疏忽，在儿童的网球课结束后，少算了一位，而将这位澳洲小孩留在网球场。
等到她发现人数不对时，才赶快跑到网球场，将这位小孩带回来，而小孩因为一个人在偏远的网球场，而饱受惊吓，哭得稀里哗啦的。
现在澳洲妈妈出现了，看着自己的小孩哭得惨兮兮的。
如果你是这位妈妈，你会怎么做?痛骂那位工作人员一顿?还是很生气的将小孩带离开，再也不参加“儿童俱乐部”了?还是直接向主管抗议?
都不是!我亲眼看见这位妈妈，蹲下来安慰四岁的小孩，并且很理性的告诉他：“已经没事了，那位日本姊姊因为找不到他而非常的紧张难过，她不是故意的，现在你必须亲亲那位日本姊姊的脸颊，安慰她一下!”
当下我只见那位四岁的小孩，垫起脚跟，亲亲蹲在他身旁的日本工作人员的脸颊，并且轻轻的告诉她：“不要害怕，已经没事了!”
当你感到难过害怕的同时，也别忘了别人心里的感受;当你对朋友施予帮助，也别忘了不要伤到其他人。
几年前在某个大学的毕业典礼中，可口可乐的总裁Brian?Dyson说了一段有关工作与生活中其他事物间的关系的话。
想像生活是一个比赛，你必须同时丢接五个球，这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可让任何一个球落地。
你很快就会发现工作是一个橡皮球，如果它掉下来，它会再弹回去，而其他四个球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你让这四个球其中任何一个落下来，它们会磨损、受损甚至粉碎，而一旦落下，它们将不再和以前一样。
你必须知道并在生活中设法求得平衡，但要怎么做呢?
不要认为你应该与其他人做比较，这只会降低了你原有的价值。因为每个人都是独一无二的，因为每一个人都很特别的。别人认为重要的事不是你该列为遵循的目标。只有你才知道什么最适合你。
不要将贴近你的心的人、事、物视为理所当然的存在。你必须将他们视为你的生命一般好好地抓牢他们。没有他们，生命将失去意义。
别让你的生命总在依恋过去种种或是寄望未来中逝去，如果你活在每个当下，你就活出了生命中的每一天。
当你还能给予的时候别轻言放弃。只要你不放弃，就有无限延伸的可能。
别害怕承认你并非完美。正因如此，我们才得以藉由这脆弱的细丝紧密地串绑在一起。
别害怕遇到危险。正因如此，我们才得以藉由这些机会学习勇敢。
不要说真爱难寻而将爱排除于你生活之外。最迅速找到爱的方法就是散布你的爱;最快速失去爱的方法就是紧紧地将守着你的爱不放;维持爱最好方式就是给它自由。
不要匆忙的过着你的一生，那匆忙会让你忘了曾经到过哪里，也让你忘了你要去哪里。
不要忘记，心灵的详和是来自于感恩。
不要惧怕学习，知识是没有重量的，你永远可以轻易的带着它与你同行。
不要漫不经心地蹉跎光阴或口无遮拦。时间与言词两者都是，一放便再也收不回来。
生命不是一场竞赛,而是一步一脚印的旅程。昨天已是历史，明天尚是未知，而今天则是一个上天的恩赐：这就是我们为什么称之为PRESENT(现在)的原因。
在新疆旅行时，同房的是位看起来应该有五六十岁的日本妇人。
她自我介绍叫洋子，一个人以自助旅行的方式走丝路。从她被晒得黧黑的肤色来看，她的丝路之旅应该走了好一段时间了。果然她说，她已用搭班车及卡车的方式，行南闯北走了三个多月。但让人吃惊的话还在后头呢，她说：“为了能独自走这趟丝路，我先去沈阳读了一年的汉语，然后再从沈阳坐火车到北京，北京坐火车来新疆乌鲁木齐。”
以她这把年纪了，还用这种阿信型的旅行方式，未免太……自苦了吧?面对我的讶然，她却淡然回道：“这怎么算是吃苦呢?走丝路是我在年轻时就存在的梦想，我是在享受那一步步圆梦的幸福啊!”
后来在天山的哈萨克人牧场上，又遇见了位发须尽白，活似卡片上的圣诞老公公，只会用国语说谢谢，多少钱，你好漂亮，也是独自一人自助旅行的美国老先生。有人问他贵庚?他顽皮地反问道：“你问我的头发还是我的心呢?如果你问的是心的话，我只有十八岁。”他说他是被台湾的台风给刮来新疆的。
在青海的机场，也遇见一位七十多岁，只会用国语讲谢谢，老得像只弓背虾的澳洲医师，他独自来青海旅行的原因，只是为了想亲眼看看传说中美得像块蓝宝石的青海湖。
后来又从报纸上得知，有34位平均年龄63岁的法国老人，驾着十七辆房车，从法国出发横越欧亚大陆十多个国家，从新疆进入展开为期九十天的丝绸之路环游中国的壮举。年纪已七十八岁的一位老人，光着膀子钻进车底去修车时，一位年轻的中国人问他：“你年纪这么大了，应该留在家中享福，干嘛还要这么受苦?”他怡然自得地回道：“我现在就是在享十八岁时‘想’的福啊!”
人的一生，“真正”的十八岁只能拥有一次，但心灵的十八却是能永远的保有，愿每个人都能如这些老人般，天天，年年都十八。
亚美尼亚大地震，在首府叶里温，一对埋在屋瓦堆下，长达八天之久的母女，奇迹般地被救出了。那年仅三岁的幼女，所以能熬过既无食物、又无饮水，而且阴湿寒冷的八天，她是因为躲在母亲的怀抱中，而且──她的母亲刺破手指，让孩子吸吮自己的血液，吸取养分，以维持不死。
读到这段新闻，我的眼眶潮湿了!一对母女紧抱的画面，在我脑海浮现。那闭着眼、孱弱的，不断吸吮着母亲沁着鲜血手指的孩子，和以她全部的生命、盼望、温暖，护卫幼儿的伟大的母亲。
这使我想起多年前读到的一个报导：
考古学家，在被火山岩浆淹埋的庞贝古城，找到那似乎中空的岩层，凿出一个孔，灌进石膏，等凝结之后挖出来，竟呈现一个母亲紧紧俯身在幼儿身上的石膏像。
于是那一千九百年前，降临了灾难的庞贝，也便在我眼前出现，瞬息掩至的滚滚熔岩，吞噬了不及逃跑的人们。一个母亲眼看无路可走，屈身下来，以自己的背、自己的头，与紧紧环着幼子的四肢，抗拒明知无法抗拒的火般的岩浆。
于是母子都凝固了，凝固在火成岩之间。
那石膏像是什么?是凝固的、伟大的、永恒的母爱，让千百年后的人们，凭吊哀伤。
上帝创作的最伟大的东西，不是万物，不是宇宙，而是爱!我十分不合逻辑，甚至执着地认为，上帝在创造一切之前，先创造了爱，而那爱中最崇高的则是──母爱。
我永远都不会忘记，当我等待幼女出生时，在纽约西奈山医院见过的画面。哪里像国内，将初生的幼儿，立刻推进婴儿房，而是刚剪完脐带，就交到产妇的手上，叫母亲贴胸搂着好几个钟头。
当那些产妇在狂呼猛喊、尖叫挣扎，终于把孩子生下之后，原以为会精疲力竭地被送出来。岂知，当他们搂着婴儿，被推过我眼前时，那面孔虽然少了血色，却泛着一种特殊的光辉。
那真是光辉!一种温馨而崇高的光辉，从她们依然留着泪痕的脸上，实实在在地放射出来。那是以自己的半条命换得的小生命啊!看她们紧紧地搂着幼儿，虽不是女人，我却能探知她们内心的感动。
有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。
油漆匠一走进门，看到她的丈夫双目失明，顿时流露出怜悯的眼光。可是男主人一向开朗乐观，所以油漆匠在那里工作了几天，他们谈得很投机;油漆匠也从未提起男主人的缺憾。
工作完毕，油漆匠取出帐单，那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。
油漆匠回答说：“我跟你先生在一起觉得很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。所以减去的那一部分，算是我对他表示一点谢意，因为他使我不会把工作看的太苦!”
油漆匠对她丈夫的推崇，使她落泪，因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。
态度就像磁铁，不论我们的思想是正面抑或是负面的，我们都受到它的牵引。而思想就像轮子一般，使我们朝一个特定的方向前进。虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观，虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境，我们无法调整环境来完全适应自己的生活，但可以调整态度来适应一切的环境。
毕竟，你的生活并非全数由生命所发生的事所决定;而是由你自己面对生命的态度，与你的心灵看待事情的态度来决定。
十二）保险故事
工作实践对于积累销售经验是非常重要的，但是没有理论指导的实践会趋于盲目，会走很多弯路，因此，我们需要学习理论。不过，在销售过程中，不能只讲大道理，要把理论融在故事里一道讲。谁最会讲故事，谁就最会做销售。关于保险的原理，就可以从产生风险规避的好主意开始讲起，然后逐步导入现代保险的知识。下面让我们听听下面这位营销员是怎样解释保险的原理的。营销员：王先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧?
王先生：听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧?
营销员：对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看?
王先生：有病。鸡蛋才值几个钱?
营销员：没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的.货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
王先生：有点意思。
营销员：其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、 “未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。
王先生：哦。有道理。
营销员：原先在单位，在发工资的那天，工会小组长可能会向我们每个人收取10元钱，存入办公室的互助金账户，万一有同事家有事需要钱用，就从这个账户里先预支给他，以解燃眉之急。这也是一种保险互助的形式。
王先生：对，对，对。我过去的单位就是这样做的。
营销员：现在您早下海了。这些年您做生意一定认识了很多朋友。如果现在让您把能联系上的认为可以借钱的朋友一个一个地列出来，您估计能有多少人?
王先生：估计不会超过100人。
营销员：假如哪天我们生病或者出现了意外伤害的情况，需要一大笔钱进行治疗，恰巧手头又没有现金，我们只能向家人和这100个朋友张口去借。如果我们拥有保险，保险公司就可以帮助我们非常轻松地解决钱的问题。因为保险公司通过合同的形式聚拢了几十万甚至上百万像我们这样的朋友，大家都期望能在别人发生不幸的时候伸手帮忙，同时也期待在自己出现问题的时候通过保险公司获得大家的帮助。王先生您看，在关键时刻，个人的力量，亲人的力量，乃至个人全部朋友的力量都加在一起，都无法和保险公司众多保户朋友的力量相比较。何况，风险靠个人解决会资产缩水，靠亲戚朋友解决我们要欠下多少感情债和经济债，这些钱我们是不能白用的呀。您说对不对王先生?所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。
十三）保险故事
故事：史上最强的保险柜
这天范德鲁上网时，看到一个署名老乔加的奇怪帖子，帖子内容是：史上最强的保险柜等你来偷，若你能打开，我以我的人格担保，你将铁定得到惊喜，甚至能改变你的命运。帖子最后还附有老乔加的家庭地址。
范德鲁的胃口被从未有过地吊了起来，因为他就是个手段高超的小偷，而开保险柜更是自己的特长突然他心中一惊：且慢！这肯定是个陷阱，最近有几位同行不声不响地消失了，很可能就是中了这个套。
范德鲁拿定主意不上当，可对他这样的职业小偷来说，见到保险柜就像猫儿见到腥一样，实在心痒难耐，想来想去他有了主意：先踩点再说。这一踩点使他惊喜异常，首先是老乔加那破破烂烂的住宅四周并无便衣警察蹲点，同时左邻右舍异口同声地说：老乔加啊他太穷了，靠捡垃圾为生。对了，最近老有人打听他家的情况，是发生什么事了吗？
不用说打听老乔加情况的肯定是同行了，范德鲁忙用话遮掩了过去。现在问题是，既然没有警察张网，那老乔加发这个帖子是什么意思？难道他发了大财怕人盯上，所以来个此地无银三百两？
心如猫抓的范德鲁，一番思量之后终于拿定了主意：行动。谅年老体弱的老头也奈何不了自己。
入夜时分，范德鲁蒙面、戴着手套潜入老乔加的家，这样一番打扮后就不怕暗中有摄像头或留下指纹什么的了。几天的踩点使他知道，那个老乔加并不在家，邻居说他总是开着一辆破烂不堪的车子四处收垃圾，收到哪便在哪睡觉，随遇而安。老乔加没有说谎，范德鲁果然不费吹灰之力便在客厅一角找到了保险柜。但他颇为失望的是，保险柜形同虚设，他一下子就打开了。
保险柜内只有一个包，多年的贼场生涯告诉范德鲁，往往越是看似安全的地方越是危险。老练的范德鲁不敢大意，他没有直接伸手进去拿，而是慢慢伸进一根小塑料棒，这样就避免了误触机关导致手被夹住的可能，更可避免被电击。可是一切安然无恙，包被轻轻松松地拨了出来。
回到家中范德鲁忍不住仰天大笑，这样的保险柜也敢称史上最强？应该称史上最弱才对！那拣破烂先生老乔加难道有精神病？且慢得意，莫非偷来的包里有机关？
范德鲁再次如临大敌，他屏住呼吸如拆弹专家拆炸弹一样，小心翼翼地打开包，还是安然无恙。包里只有一小沓钱，还有一个本子。
看到这些，范德鲁终于忍不住破口大骂：奶奶的！就这么点小钱，搞得我又是踩点，又是一夜没睡，这不是耍大爷我吗且慢，难道本子里有名堂？
等打开本子一看，依旧什么秘密也没有，只有一个个人名和对应的地址。老家伙到底在故弄什么玄虚？
可老头信誓旦旦地说，以人格担保会给一个惊喜的啊！范德鲁翻来覆去想了又想，最终决定走访一下记在本子上的人，说不定能发现什么蛛丝马迹。最近电视爆料说警方在一位大老板家抄出一个本子，上面记录着好多人名和数字，警察顺藤摸瓜一查，原来全是这位老板行贿的对象，从而引发一场官场大地震。奶奶的！现在官场一片黑暗，要是这本子能起到这么大的作用，也算不枉此行了。
可是，当范德鲁满怀希望地挨个走访到本子上第十个人时，他再也忍不住灰心丧气了，因为这些人根本不是什么大官巨贪，不过是贫民窟内嗷嗷待哺的孩子罢了。
至此范德鲁觉得被可恶的老乔加耍弄了，一气之下掏出本子就要撕。就在这时，那个一脸菜色的孩子怯生生地开口了：请问先生，您是老乔加委派来的好心人吗？
范德鲁一愣，随即顺水推舟地问道：唔，差不多吧这么说你认识老乔加？
那孩子点点头，一脸兴奋地说：老乔加是位好心人，他总是在我最饿的时候送来钱和吃的。现在他老了，挣不到钱了，便委托一些好心人继续资助我们上学和吃饭。先生，您一定也是位好心人是不是？
范德鲁有些糊涂了，拾破烂的老乔加还有余力资助孩子？他含含糊糊地答应道：我大概算是个好心人吧。
孩子灿烂地笑了，说：你们总是这么谦逊，给，这是老乔加留给你的信。
范德鲁大大吃了一惊：给我的信？老乔加认识我？
孩子摇摇头，说：我不知道他认不认识您，他只是交代说，如果有人来打听我们这些贫民窟里孩子的情况，并且手中有这本本子，就给他这封信。
范德鲁打开信，信是这样写的：游戏到了这一步，我还没有给你惊喜。不过不要急，只要你把从保险柜里拿的钱挨个送给本子上那些可怜的孩子，我就会兑现诺言的。孩子，你一定会这么做的是不是？我相信你。最后，请你在完事后把本子放回原处。
一句孩子，差点让范德鲁掉下眼泪，有多久没听到这么慈爱的称呼了？从什么时候开始自己的心肠一点一点地石化了？就为了这声孩子，或者为了那即将到来的惊喜，我一定照办！
当范德鲁把偷来的钱发给本子上的孩子时，他的心灵一次又一次地受到重重的撞击，因为从那些孩子身上他看到了自己的童年，他也是个在贫民窟长大的孩子，最重要的是，孩子们发自肺腑的一声声谢谢，使他感受到从未有过的美好，原来帮助人是这般的快乐！而当孩子们接下来说：我将来也要像您一样帮助别人时，范德鲁心中阵阵隐隐的痛。
最后，范德鲁依言把本子放回了保险柜，可是，老乔加承诺给的甚至能改变命运的惊喜在哪呢？难道保险柜里有大笔的钱等着自己？可当范德鲁放回本子时，在保险柜里他只看到一封信，又是一封信！
信的内容是：很高兴你照我的话做了。在此我想说的是，我老了，挣不到钱了，帮不了那些可怜的孩子了，可是你还能是不是？良心未泯的你为什么不彻底做个善良的人呢？没有人天生就想做小偷的，你也不想你的孩子、那些无助的孩子将来的命运跟你一样是不是？迷途知返吧，我的孩子！
放下信，范德鲁忍不住颤抖起来。他也有孩子，可是，他从不敢面对孩子那纯洁如水的眼睛，而每当孩子天真地问他干什么工作时，他总是心如刀绞、闪烁其词。现在经历这么一连串的事件，自己该作出抉择了。
范德鲁从口袋里掏出所有的钱，这些钱全是偷来的，和那本子一起放入包中，再放入保险柜。他忽然明白几位同行为什么会消失了。
这天的电视上播放了一则访谈，记者采访的是一个吃住都在一辆破旧卡车里、四处拾垃圾的老人，他说他叫老乔加。记者事先接到信息，说有位老乔加一生都在帮助贫困的孩子，所以他们就来采访他了。
面对记者，老乔加一脸的慈祥和平静，说：是的，我尽可能地帮助那些孩子们，这是我的荣耀，因为我出生在贫民窟，我最知道贫民窟里的孩子需要什么，除了钱，他们还需要爱和希望。除此之外，实际上我还帮助了一些成人，我曾答应过给他们惊喜的，甚至能改变他们的命运，事实上我做到了。因为直到今日，我那史上最强的保险柜里仍然现金不断，这些钱都是他们自动放入的，他们像接力赛一样把爱心一棒一棒地往下传。我的孩子，你的命运改变了吗？
最后一句话老乔加是对着镜头说的。正在加油站卖力工作的范德鲁正好看到了，他擦擦额头的大汗，发自内心灿烂地笑着，然后大声地对着屏幕说：我的命运改变了，我们都改变了，谢谢您，老乔加！
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