保洁公司经理先进事迹材料(经典十九篇)

20xx年7月加入中国共产党，小学高级教师。现任盘龙二小政教主任，并承担三年级英语教学工作。

她工作以来积极参加各项教育教学活动，并取得了良好的成绩，摘录如下：

20xx年6月在20xx年春季全区小学教学常规工作检查中，教学常规工作被评为优秀。

20xx年11月参加“黄陂区学校改进计划”上海访学培训，被上海浦东新区方略教育培训中心评为优秀学员。

20xx年12月撰写的《扬党建之帆建雅美校园》一文，在湖北省唯一公开发行的综合性党刊《党员生活》举办的“党风政风行风”征文活动中，荣获三等奖。

20xx年元月撰写的论文《情理课堂，让学生张开飞翔的翅膀》，在20xx年秋季举行的“高效课堂”优秀论文评比活动中被评为一等奖。

20xx年3月在教育部举办的首届“全国青少年学生法治知识网络大赛”中，荣获小学高年级组优秀学校管理员奖。

20xx年7月荣获全区教育系统“优秀共产党员”称号。

作为学校政教主任，坚持以“学生安全为重，养成教育为主”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时跟学校的大队部联手抓好学生的文明礼仪教育，在工作中抓常规，在管理中创特色、求实效，不断优化教育内容、方法和途径，开创我校德育管理新局面。抓好学生在校的常规管理，帮助学生养成良好的学习、纪律、卫生习惯。重视德育工作，抓好学生精神文明建设，抓好学生文明礼仪教育，逐渐形成学校“自信、阳光、快乐”的学生管理特色。加强班主任队伍建设，通过培训或经验介绍不断提升班主任管理水平和能力。定期对学生进行安全教育，确保学生在校内不发生安全意外事故。学校的德育管理水平不断提升。

作为一名党员老师，她始终高标准要求自己，坚持正确的人生观、价值观、世界观，服从大局，勤奋工作，团结同事，追求卓越。以精益求精的治学态度，诚恳宽厚的处事原则，勤奋踏实的工作作风，赢得了学生的尊敬和同事的爱戴。

“快乐工作，把工作看成乐趣。阳光心态，用平平常常的心态、高高兴兴的情绪、实实在在的事情，享受到为社会、为他人、为学校、为亲人尽到责任的负担。”这就是共产党员xx老师的教育观。

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小明36岁，20xx年到内蒙古自治区赤峰市元宝山区美丽河镇政府专职消防队工作。8年来，先后参加灭火救援行动600余次，转移和抢救被困群众157人。

在20xx年“3·18”国电赤峰化工综合罐区火灾中，小明在面部和右手被灼伤的'情况下，仍然冲在一线，与其他队员一起连续奋战5个小时，成功扑灭了大火，受到党委政府和群众的广泛赞誉。

在灭火救援之余，小明积极参与消防宣传工作。20xx年，他带领30余名热心社区工作者和个体工商业主成立志愿消防服务队，深入各类场所开展志愿消防服务。

服务队成立以来，先后组织消防宣传培训班、消防知识讲座300余场，自费印制消防宣传资料4万余份，受教育群众超过1万人。

在在平凡的岗位上，小明做出了不平凡的成绩，先进事迹在当地广为传颂，被凤凰网、内蒙古新闻网等主流媒体报道。个人荣获赤峰市“道德模范”称号，被赤峰市政府荣记三等功一次。

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一、抓班子建设，促企业经济发展

企业的发展，离不开上个好的领导班子。公司党支部给班子成员定任务、加压力，使大家明白“为谁服务，怎样服务。”一班人团结务实，解决问题不推诿，敢于承担责任，既有分工，又有合作。多年来，班子成员认真查找自身存在的问题，认真开展“一评两心”活动，即批评与自我批评，班子成员之间交心、谈心。有针对性地进行自我整改，及时清除干部的思想障碍，化解矛盾。既改进了工作作风，又为其他干部职工树立了榜样，有力地提高了凝聚力、战斗力，使党组织在群众中有较高威信，党员在群众中有良好形象。

二、抓队伍建设，促服务水平提高

党支部是企业发展的堡垒，党员是企业拓展市场的旗帜。公司党支部提出“企业要想大发展，党员干部发挥作用是关键”。一是认真抓好党员学习和教育。党支部除坚持“三会一课”制度和一个月一次支部大会制度外，把提高领导班子成员的理论素质和管理水平始终做为重中之重。在抓好集中学习的同时，要求党员干部每天自学一小时，每月写一篇学习体会，公司制作了学习栏，将好的学习体会张贴出来进行交流，达到互相学习、不断提高的目的。二是通过组织党员、入党积极分子聆听先进事迹报告会，重温入党誓词、参观师陈列馆、参加创先争优先进事迹演讲会等多种形，使党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观和坚定的理想信念。三是认真开展职工素质培训工作。公司党支部把职工素质培训工作例入重要议事日程，有计划、有安排、做到集中培训与个人自学相结合，常年不断抓落实。因公司人员少，每个人的工作量都是满满的，学习和培训工作全部是利用晚上和周未进行，采取请进来、走出去相结合的学习形式，从财务知识、营销知识、法律知识、农药知识、网络知识等方面进行培训，做到了学以致用、学用结合。四组织好职工的业余文化生活。为了让职工在工作之余能有丰富的文化娱乐生活，支部先后筹备购置了乒乓球案板、羽毛球拍绳，适时组织党员、群众开展各类小型活动，使职工在集体活动中增强合力。今年3月公司代表供销社参加师首届羽毛球比赛，取得了团体第三名的好成绩。

三、抓机制建设，促进内部管理规范

“无规矩不成方圆”。用制度管人、用制度约束人是企业管理的一个重要手段，没有好的制度约束人，各项工作就不能落到实处。

(一)完善各类工作制度。支部建立了“三会一课”、党员发展、民主评议、民主决策等方面的规章制度，坚持“三个带动”把党建工作渗透到公司的各个领域，延伸到基层各农资超市。形成“责任上分、目标上合，管理上分、要素上合，任务上分、思想上合的“三分三合”工作格局，为公司健康发展提供了坚强有力的组织保证。

(二)实施党员设岗定责。为了使公司党建工作和经济建设协调、持续、稳步推进，党支部以“五个好”党组织创建为契机，因人定岗，因人定责，为每名党员设立了先锋岗，划定了责任区，为调动和发挥党员的先锋模范作用搭建了有效平台，做到“关键岗位有党员、困难面前有党员、党员身边无事故、党员身边无违章”。今年8月份的一天夜里，一场大雨从天而降，公司的几千吨化肥还在露天场所。在党支部的号召下，党员带头冲进了大雨中，和职工经过2个多小时奋战，把损失降到了最低。

(三)坚持公开承诺。在创先争优活动中，公司党支部积极开展承诺活动，坚持对职工群众关心的问题实行“菜单制”，维护了职工群众的知情权和监督权，密切了党群关系，赢得了职工群众的信任。

四、抓创新发展，促进工作业绩稳步提升

近年来，农资公司通过深入农资市场调研，建立了以购、供、销为一体的农资连锁超市，发挥集团作战的优势，走出一条在兵团特殊体制下的适应市场改革的农资经营之路。各项经济指标始终保持稳步增长。，公司销售额达2.4亿元，比增长6.8%;今年1至8月，为全师供应化肥7万吨，农药870吨。

1.面对农资集中采供工作和市场的激烈竞争，为确保农资超市的规范运行，公司积极推动农资打假专项治理工作、整顿规范全师农资市场，对进入农五师农资市场的商品实行了严格的“准入”管理制度，每年4月—7月对团场农资市场进行打假专项治理检查，杜绝了假冒伪劣农资商品和坑农害农事件的发生。

2.建设农资配送中心，确保配送及时，不贻误农时。

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华通机电集团川渝销售公司总经理xxx，靠着一个“勤”字，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“20xx年度乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，20xx年获特等奖。黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地——河北，转战西部重市——成都。

要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂（华通机电集团有限公司前身），并为成都地区总代理，从此开始了他在成都的创业梦。

温州人成功的经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道，黄定生总结了一个字——勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户；脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次——直到成功为止；嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。

一次，黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。

黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。他请来专业工程师担任技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户提供优质的服务。

黄定生靠一个“勤”字闯市场，用一个“勤”字影响一个团队，培养了川渝销售总公司拼搏向上的精神，保证了销售市场越做越大，效益蒸蒸日上。目前他带领的公司已设立57家销售分公司,签约123个特约经销商，成套配送生产厂家30多个，已基本实现了城乡网络一体化的经营格局。近几年来，该公司销售业绩以每年平均40以上的速度上升，20xx年就已突破销售额20xx万元大关，连续几年位居集团公司销售前列。

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受命于危难之际按照全国星级酒店管理的要求，2005年1月，经石油大厦领导班子会议研究决定，石油大厦成立了PA部（PublicAreas），并由她出任PA部经理，全面负责公共区域的清洁保养工作。对于这20名新成员来说，从领导到每个员工，要干什么，怎么干，干到什么程度都是一个个新课题，一个个未知数。万事开头难。为了早日同全国PA部管理接轨，提高我们的管理水平，石油大厦领导派她先后赴沈阳的一家清洁器械公司和吉林市的一家五星级宾馆，系统地学习了诸如抛光机、洗地机的使用、维护；地毯、理石的保养等知识。

2005年1月20日，由于接待任务的急需，在石油大厦装修尚未竣工的情况下，她以自己的模范行动同20名姐妹一道，在近一个月时间内，每天从早7：30分干到晚10点，甚至还熬了三个通宵，终于完成了从一楼到八楼1000多平米公共区域的清洁清理和理石、地毯、壁纸、玻璃等清洁任务。坚韧不拔，自强不息人是要有点精神的。从1996年3月到现在，她在领导的帮助下，在同志们大力支持下，凭着自己坚韧不拔的耐力和自强不息的精神，从石油大厦的前厅门岗做起，先后做过客房部四楼领班、客房部总领班、餐厅部迎宾员、康乐部领班和PA部经理等工作。

在近10年工作中，经过认真地学习和不懈的努力，她增长和积累了知识，提高了技能，逐步地成熟起来，并成为了石油大厦自己培养起来的新的一代管理人才。当工人，她靠自己的勤奋和苦干加巧干赢得了大家的认可和赞许。刚刚来石油大厦时，她被分配当服务员，扫地、打扫房间、收拾会议室她都安排得井井有条，做到了既省时又省力。一次她们外出做保洁，客户认识她父亲，跟她父亲说，你姑娘真煞棱、真能干，一个人干三个人的活还挺快的。当领班她清楚地认识到自己是兵头将尾，做到了尽职尽责。在客房部、康乐部工作时，她不但率先垂范脏活累活干在前，同时还以自己的模范行动影响和带动着大家做好各项工作。当领导她注重了解实际情况，注重换位思考，倡导实事求是的工作作风，实施亲情化管理，掌握了工作的主动权。

在大厦重新装修，PA部组建的关键时刻，她和大家一起摸爬滚打，夜以继日，克服了重重困难，终于在政治性接待任务来临前出色地完成了清洁工作任务。凡事她都站在下属或同事的角度上去思索或考虑问题。在同事或下属生日、家属有病或有其它重大事项时，主动地做出反映（如送礼物或出席、探视），尊重并支持他们的兴趣、爱好和特长，赞美和表扬他们的优秀品质、行为，毫无修饰地将自己融入他们之中，有意识地创造一种和谐的、愉悦的、祥和的健康氛围，为建设一支适应现代激烈竞争中的新型团队积极努力。

几年来她在知识的海洋里象海绵一样吸吮着乳汁。为适应接待外宾服务员，她学习并掌握了简单日常英语，当吉林东北虎队的外籍球员入住石油大厦时，由于语言不通，便多次找她说明自己的需求；2004年她获得了金陵旅游干部学院颁发的《旅游行业管理人员岗位职务培训证书》；2005年7月，她参加了“清洁亚洲”东北研讨会，并接受了为期4天的专业培训，获得了美国HOST颁发的《地毯清洁保养证》和美国NCL公司《理石专业养护证书》。当工作中遇到难题时，她不是上网查资料，就是主动与国内同行取得联系，虚心地向人家请教，孜孜不倦的追求得到了回报。

今年工作中出现了难题：地毯油渍、地毯板结、理石反色等新情况，通过协调几家清洁剂厂商做样品对比试验，最终解决了问题；由于石油大厦转门中的理石是拼花形成的，有好几种理石，其中的一种叫沙岩，表面象撒上一层沙子一样，没有光滑面，她便向长春的洁诺石材公司老总求援，这位老总派了两名工人，耐心细致的进行讲解并做了示范，用了两天晚上时间将转门的理石翻新抛光，光亮如初，领导和职工都非常高兴。工作中，她不叫苦不怕累，把孩子交给了婆婆，公公脑出血她也未能照顾，但无论哪个部门的哪位员工找到她，她都亲自去、亲手处理并示范给她们看，如坐便里的黄锈、磁砖接缝里污渍等的处理。她几年来的努力奋斗不但得到了大家的认同，也得到了上级的肯定，1999年她被评为石油大厦先进个人；2003年她又被石油大厦评为“双文明”先进个人；2004年她被集团公司团委评为“新长征突击手”等各种荣誉称号。她常说，要把自己的工作当成一种职业而不是职务，如果做不好工作，不但辜负了领导的重托，同时也失去了展示自己才能，实现人生价值的重要机会。

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xx市委组织部机关党委（人事科），共有工作人员3名。下设6个支部，其中机关支部5个，老干部支部1个；共有党员98名，其中，在职党员87名，离退休党员11名。在市委组织部部务会的领导下，能够充分发挥战斗堡垒核心作用，紧紧围绕组织工作中心大局，以“建设模范部门、打造过硬队伍，推动工作创新，促进科学发展”为目标，以讲党性、重品行、做表率为核心，以创先争优为主线，以抓好机关党建为重点，着力优化队伍结构，提升干部素质，增强队伍活力，部机关自身建设取得了显著成效。

圆满完成学习实践活动，进一步提高了组织工作科学化水平和群众满意度。

紧密结合工作实际，扎实开展3个阶段11个环节的各项活动。坚持“开门”搞活动，先后召开了25个不同类型、层次人员座谈会，印发了3000份《xx市组织工作满意度调查问卷》，广泛征求意见和建议。认真撰写了领导班子分析检查报告，并上报省委组织部备中组部抽查。在组织开展的群众评议活动中，106名评议代表对分析检查报告表示满意的有105人，满意率达到99.06%。同时，群众满意度测评大会中满意率为100%。根据整改思路和措施，结合征求到的意见建议，逐项审定了三大方面17项整改内容，认真做了整改，并深挖细剖，狠抓制度的突破，先后制定完善了《从基层和生产一线选调干部的具体办法》、《市委组织部信访工作管理办法》等10项规章制度，组织工作科学化水平和满意度进一步得到提升。

深入开展创先争优活动，进一步推动了组织工作创先争优、上档升级。

组织召开了全市组织系统创先争优活动视频会和推进会，将全市组织部门创争活动同部署，同推进，并加强督导力度，确保了全市组织部门和组工干部在创先争优中始终走在前头，做好表率。开展双争双建活动，通过广泛学习宣传，开展专题调研，深入基层帮扶等，深入学习理解王彦生精神，共交流体会文章12篇，形成调研报告21篇。开展“组工大讲堂”活动，外聘专家、学者和领导讲授党情国情市情，内请业务尖子、岗位标兵讲解组工业务，使组工干部不断拓宽视野、增长才干。开展“三个什么”大讨论，促使组工干部做到自觉比学习、比工作、比奉献。组织了“三句话”征文活动，收集征文109篇，评出优秀征文18篇，营造了浓厚的创先争优氛围。建立了组织工作创新项目管理制度，确定20个创新课题，通过重点课题的突破，促进了组织工作整体争先进位。举办了全市组织系统创先争优成果展，并与xx市首届组织系统羽毛球比赛有机结合，充分展示组织系统创先争优成果和组工干部的风采，促进了活动的开展。开展了“四标两提升”活动，以对标省委组织部为目标，定目标，找差距，细措施，真整改，党组织战斗力和党员素质能力进一步提升。拓展“组织部长下基层活动”内容，让全体机关干部走出机关、深入基层，通过谈心谈话、结对帮扶、参与接访等形式，为基层办实事69件，部机关连年荣获市直“办实事、搞服务、促发展”活动最佳高效创新工作先进单位称号。由于活动扎实，成绩突出，部机关开展创先争优活动经验在市直推进会上推广交流，活动材料被《今日xx》刊发。

扎实做好机关党建工作，进一步提高了机关党组织和党员的凝聚力和战斗力。

积极创建学习型党组织，建立健全部班子集中学习、机关干部集中学习日、述评谈写、学习档案管理、学习考试五项学习机制，坚持领导带头学、灵活形式学、交流互动学、检查督促学四种学习形式，大大提升了组工干部的素质能力。加强党性教育和优良传统教育，先后组织机关党员赴西柏坡、红旗渠、129师旧址等地参观学习，坚定其理想信念，增强其党性修养。加强作风建设，严格落实首办责任制和限时办结制，为服务对象提供热情周到的服务，同时在部机关叫响了“文经我手无差错，事经我手请放心”口号。加强纪律教育和廉政教育，严格落实“组工干部十严禁”，积极引导组工干部自重、自省、自警、自励，筑牢拒腐防变防线，被评为全市“党风廉政建设先进单位”。开展“我为党旗添光彩”活动，树立先进典型，使广大党员干部看有形象，学有榜样，赶有目标。建立了党员干部“不良记录档案”，严肃各项规章制度和工作纪律，严格登记机关党员干部的不良记录，抓先进的同时，严厉鞭策落后，机关党组织和党员的凝聚力和战斗力明显增强。

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在年初我已经制定了自己的工作计划，虽然不是做的很好但是我已经尽力了。

在2月我会更加的努力 所以我制定了以下的计划：

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有2到4个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直有交流的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象客户经理工作计划3篇客户经理20工作计划3篇。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了这月的销售任务每月我要努力完成1到2万元的任务额，为公司创造 利润客户经理。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。

以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!

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我叫张建，在呼铁恒誉公司担任经理职务，我公司主要经营房屋建筑施工。这些年在局、处、主办单位的正确领导和大力扶持下，公司班子和全体职工的共同努力下，企业扭亏为盈，已走向正轨。特别是我们承揽施工任务八百余万元，实现利润七十余万元，职工年收入上万元，实现队伍稳定，连续十年未发生任何群体上访和路风事件；公司从1998年以来连续6年被评为全局集经系统先进企业，20xx年我被授予铁道部火车头奖章。回顾所走过的历程，真是奋斗与快乐交融，艰辛与成功交替。

一、认清形势主动出击，力争占有市场份额

今年房建任务锐减，工程造价降低，诸多因素使得公司距职代会制定的年度产值目标六百万元还相差四百万元。能不能揽上活，对我成了严竣地考验。担任经理十多年，我认识到只有不怕困难遇事冷静，才能奋力一搏。我们分析了局内外建筑市场情况，找准了三级建筑资质小企业的市场定位，把目标锁定在局内市场，准备运用我们在局内，情况熟、信息渠道多的优势，占据“天时、地理、人和”，背水一战。

真是说着容易做起难，我们由上到下，由下到上，多方做工作，动员方方面面为我们说话，东奔西跑。为一件事连夜到包头，奔集宁，“人家有事咱就走，人家休息咱就等”，吃睡无规律，自己多年的胃病又犯了，忍着疼痛也得干，从三月到八月胃出血就四次，顾不上住院，就在小诊所输点止血药，继续工作，有一次在旅馆打了三天吊针，边输液边谈工作。

经过多方努力，全年落实房建施工任务八百余万元，完成产值七百一十万元，超额完成了任务，是呼和地区房建企业完成产值最多的一家。

二、完善制度精耕细作，力争取得最大效益

随着建筑市场竞争日趋激烈，工程质量要求更高、工期更短、而工程造价更低，竞争更加激烈。我深知企业要想稳步发展，就必须有实力。而实力首先要来自于经济实力。钱从那儿来？只能从经营效益中来。因此争取效益最大化是我们企业的`中心工作，要常抓不懈，不能动摇。要保证效益最大化，就必须有完善的制度和严格的管理。这也是我向公司干部职工常讲的一段话。近年来，我公司通过逐步规范，基本形成了一种领导带头、职工紧跟的氛围，“以制度规范人，以机制激励人，以管理创效益”的良性局面正在深化。

20xx年初公司又进一步细化、完善了《项目工程施工管理办法》、《安全质量技术管理措施责任制》等有关制度，经理同项目经理签订了《安全管理责任目标》和《项目部经营管理责任目标》合同，管理上从公司到班组上级抓下级，一级抓一级，层层抓落实，高标准严要求，从每个人做起，从每道工序抓起，严把施工质量关。全年公司奖励干部职工3人，处理干部1名；在用工、用料上精打细算，做到采购上“货比三家”分厘必争。到年底公司实现积累近百万元，工程质量、工期受到使用单位好评，机务段中水处理工程在年底局质量执法检查中受到了表扬。取得了较好的经济效益和社会效益。

三、目光向前拓展市场，努力开发生产项目

近年来随着建筑企业的不断深化改革，地方企业大部分实现民有民营，股份制经营，成为我们学习的榜样。我公司坚持发展不忘职工，采取拓渠引水、创业富工的发展思路，逐步实现轻装上阵。我们及时发现上海局、沈阳局有些机务段以及我局集宁机务段在搞机车保洁，认为这个项目不错，技能要求不高，经营简单，投资也少，又服务国铁运输主业，适合公司现状。看准了就干，我马上找人了解外局情况，同时派人几次到集宁学习，在呼和机务段调查每天机车整备量，了解乘务员擦车情况等，同时不间断地找段领导汇报工作，争取早日促成成立保洁中心。经过一年多的努力，终于在今年底主办单位呼和机务段同意把擦车任务交给我公司承担，于20xx年四月开工，成立机车保洁中心，一下子多安排四十多人，实现了公司、主办单位、职工三方受益。

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供电公司经理的先进

他既是文人，也是一名优秀的领导人。

许多初次接触康文明的人都有这种感觉，严肃、淡定、书卷气很足，文人味很浓。在有更多的机会深入了解他之后，就会对他有了全新的认识：在文人的背后，他更是一位身体力行的领导人、一名诚信创业的企业家和一个低调做人、高调处事、不断超越自我的创造者。

启程——

厚积薄发挑战平凡

2003年10月1日，一纸调令任命年仅36岁的康文明担任长清供电公司经理，从此，他踏上了人生奋斗史上最重要的一段征程。回忆起担任长清公司经理的这8年的经历，康文明感慨颇多，“这是我人生中最美好、最重要的8年，也是最有挑战性的8年”。

8年时间里，康文明将长清供电公司从一个历史遗留问题多、电网相对薄弱、人员多、电量少的企业，建成今天拥有高标准、现代化的电力调度中心大楼，以220千伏双电源点，110千伏变电站和输电线路为主网架，35千伏变电站双电源、双主变互为备用，布局合理、调度灵活、安全可靠的现代化供电网络的企业，其中的艰辛只有他最清楚。

“我不喜欢一成不变的生活，我是一个不满足现状的人，我喜欢尝试不同的生活，我不怕挑战。”康文明上任后，长清供电公司经历了3次电费的大幅度下降调整，这对于这个员工过千，而供电量连续多年在三亿千瓦时左右徘徊的供电企业来说无疑是“雪上加霜”。面对危机，康文明没有被吓垮。在上级主管部门的大力支持下，他团结公司领导层，沉着应对挑战，依靠企业内部挖潜，把降价的不利因素降到最低，把经营风险减到最少。进行集约化管理，加强了企业的计划管理，将各多产单位和供电所的“分散小财务”变为公司的“集中大财务”，将各种开支都盯住企业的计划管理不松手。上下资金运作开始由一盘散沙变为一盘活棋。由此，对公司各单位钱怎么花、花多少钱，花在什么地方都做到严格分析论证，严格把关审核。保证了资金开支的优化配置，实现了资金流向的可控在控。再就是靠降损节支充实“钱袋子”，制定出台了“线损奖惩考核管理办法”，将公司线损工作指标层层分解到所、分配到线、落实到人，并将线损率考核与职工收入挂钩，这一办法一直推广延续下来。通过强化监督，成立了用电稽查中心，对全区1。1万户非居民用电和15万户农民用电户进行全面的营业普查，重新根据用户用电性质规范用电分类，为公司挽回巨大经济损失。规范经营，将业扩报装由“发散”变为“收敛”，变无序为有序，对业扩报装实行统一管理、统一工程报价、统一施工、统一验收。由此杜绝了暗葙操作，既为工程降低了造价，公司也由此一年增收近500万元。 网

“在工作中既要稳扎稳打、求真务实，又要不断创新、勇于挑战，这是我的工作信条。”康文明如是说。

征途——

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大学一毕业，便加入到烟草队伍中来，成为区分公司一名普通的客户经理。

“我喜欢做事时一丝不苟，因为我知道这样很美”

一进烟草，就让同事们大吃一惊——她竟主动要求接手列东二片区。要知道，列东二片区向来是客户经理们公认的最棘手的片区之一，不仅刁钻客户多，市场情况复杂，还经常发生零售客户无故投诉客户经理的情况。为此同事们都建议她先找个好带的片区积累下经验，领导也表态，如果她一下子不能适应这个片区的工作，可以找经验更为丰富的老客户经理来协助她。面对同事的好意和领导的体恤，感动之余也暗下决心，一定要啃下这块硬骨头，不让大家失望。

刚开始的工作无疑是艰难的，本来就是问题片区，加之零售客户对大多持怀疑态度。“这个刚毕业的小女孩能做我们的客户经理？”这样的质疑在那时的零售客户间普遍存在着，有时甚至会在她走访零售客户时被尴尬地当面提出。面对质疑，选择了用实际行动来回答。为了尽快与零售客户打成一片，她几乎放弃了所有的午休时间来走访市场；为了尽快地熟悉片区情况，她在两个月之内就背下所有三星级以上零售客户的经营资料；为了尽快取得零售客户的信任，她在自己的笔记本上密密麻麻、详尽地记录着卷烟经营问题以及解决办法。凭借着自身的刻苦和对业务知识的精准掌握，渐渐获得了片区零售客户的认可，质疑声也随之消失了。

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“做事认真是对别人、也是对自己负责任的'态度。我喜欢做事时一丝不苟，因为我知道这样很美！”说。几年来，她的脚步几乎遍及三明梅列所有繁华地段的片区，不论刮风下雨，不论炎夏寒冬，都可以看到她拎着资料袋，穿梭于大街小巷的忙碌身影。她的认真也换来了零售客户的高度评价，在每年的零售客户满意度调查上，她都位居客服中心前茅。

“我常常告诫自己要时刻保持微笑，用微笑去化解一切”

在区分公司，有一个人尽皆知的外号——“城区第一甜妞”。提起这个外号，她淡淡一笑，“其实这个外号只是大家对我的戏称。我们做营销服务的，每天都需要面对许许多多繁琐的事情，大到经营指导、品牌培育，小到信息咨询、扣款办理，都让会让任何一个人感到烦躁。因此，我常常告诫自己要时刻保持微笑，用微笑去化解一切。”

在她的片区，有一位叫做的客户。在她接手之前就是出了名的脾气暴躁，常常因为一点小事闹得鸡飞狗跳，之前的客户经理也被他无故训骂了好几次，在片区转接时，前任客户经理还特别叮嘱她要注意这位客户，避免被无故投诉。因此在最初的几次走访中，都尽量周详地向这位客户宣传相关的信息，可是没想到，在几个星期后中心就接到了这位客户的投诉，投诉没有及时提醒他存烟款，导致货到的时候还要去取现金拿烟。接到这样的投诉，身边的同事都替感到委屈。短暂的不平之后，开始从另一个角度反思起自己的不足。“其实说到底是我的工作没有到位，只要我那天走访的时候多提醒下，肖老板也许就不会有后来的麻烦了。”怀着这样的心态，重新拜访了这位客户，向他表示了自己的歉意，面对客户的训骂始终报以诚恳的微笑，并在以后的走访中加大了对他的关注度。这位客户也逐渐被她的真诚所打动，开始控制自己的脾气，在之后的好几次工作变动中都没有表现出过于激烈的反映。有好事的同行在开座谈会时问肖老板，为什么近来都没有再投诉，肖老板摇头一叹，“唉，我是拿她的笑容没办法啊！”

“我感谢那次失败，它让我懂得了什么叫做成长”

其实在，也参加了全省卷烟营销技能竞赛，可是由于缺乏备战时间，专业知识掌握不足，在第一轮笔试阶段就被淘汰，这对那时的是一个不小的打击。

“有相当长一段时间，我都不愿意再提起那次竞赛，甚至看到案头上的卷烟营销书籍都会不由自主地流泪。”说。所以在终端建设技能竞赛开始时，分公司领导为动员参赛花费了许多精力，最后在领导多次的谈心后，重新拾起了久违的营销书籍，制定了早七晚十的读书计划，与后来获得竞赛二等奖的周翔一起，开始了被她们笑称为“疯狂备战”的日子。

皇天不负有心人，经过精心备战，在竞赛中脱颖而出，最后获得三等奖的好成绩。尤其值得一提的是，在她原本最薄弱的第二轮终端技巧竞赛上，她更是取得单环节成绩第一的好成绩。

“其实现在回想起的那次失败，心中更多的是一种感激。我感谢那次失败，因为它让我懂得了什么叫做成长，让我在一次次感到无力的时候，激励着我不断前行。”说。

“我期待新的明天，因为明天充满未知”

“爱做梦的乐天派”，这是对生活中的自己的评价。

“我是个爱做梦的女孩，我常梦想自己有一天能背上行包，到那个有着各色各样漂亮的风车的国度去旅行，站在金黄色的原野中，就像站在一幅印象画派的油画中，展开双手，感受季节的风动。”

“我期待新的明天，因为明天充满着未知。我喜欢明天，因为我相信有今天的努力，我的明天就会被注入更多的色彩。对于我来说，每一天清早的起床，都是一个新的开始。也是一个新的旅程”。

说到梦想，说到明天，一向从容平和的似乎被激发了潜藏的热情，就像一个邻家小妹妹，在你身边叽叽喳喳，眼神中流露出一种对美好的明天无法掩饰的向往。

在与谈话的一整个下午中，窗外始终飘洒着春寒料峭时特有的那种纷纷细雨，可屋内的温度却让人感到惬意的温暖和舒适。正如眼前的她，温和清爽，恬淡舒适。真诚希望她的明天如她所言“每一天都是崭新的！”

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“机遇总是垂青有准备的人，努力才是成功的基础”，这是我的信条。我是农商行的一名基层客户经理，我一直以我的信条激励、支持自己，不断完善自己的思想品质，培养自己积极的工作态度，充实自己全面的业务能力。

1、坚定正确的政治方向，保持良好的社会公德、职业道德和家庭美德。坚持党的理论学习，严格要求自己，积极向党组织靠拢，经常与同事交流意见，相互探讨，取得同事们的理解和支持。平时严守行规，牢记领导的谆谆教诲，坚持以农商行的利益为衡量标准，忠于职守，廉洁奉公，不断培养良好的政治思想品质。

2、我谨记拿得起业务才能做出贡献，才能实现自我价值这一道理，不断吸收业务知识，加强业务能力。相信只有过硬的业务技能才能够更好得为客户服务，才能更好的为农商行发展做出贡献。我在学习理论、学习其他同志的经验的基础上，也积极参与我行组织的各项礼仪培训活动和其他活动。在日常工作中，我主动上门营销贷款，以客户为中心。通过扎实有效的`工作，深入农户，为农民及时提供信贷支持。

成绩只能属于过去。今后我将继续立足本职工作，不断学习不断努力，更好的调整业务理念，研究学习业务理论，加强自身业务技能，为农商行和自身发展打好坚实的基础，完成好每一次领导布置的任务，把握住每一次领导给予的机遇。为灵石农村商业银行的美好明天努力奋斗！

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说到××，或许没几个人知道是谁，但说到罗总，在××烟草局以及他所服务的南渡镇、糯垌镇一带的卷烟经营户中，却是无人不知，无人不晓。长着平头，一对黑眼圈，说起话来摇头晃脑，笑呵呵的象个弥勒佛，这就是罗总。

罗总是xx年到烟草工作的，当时的下伸网点，还设有卷烟仓库，他既是访销员，又是仓库管理员，既是送货员，又兼职内勤，管理着下伸点的财物和各项费用，因为他办事认真、一丝不苟，象个大管家似的，所以大家都叫他罗总管，这就是罗总名的由来。

罗总衣着并不讲究，看起来和农民大叔没什么两样，用他的话说是为了拉近和客户之间的距离，他文化水平不高，但凭着那颗执着的心，在营销这个岗位上一干就是十二年，这十二年里，无论负责哪个辖区，他都能独挡一面，把自己的本职工作做好、把客户服务好、把销售任务完成好；无论在哪个下伸所工作，都深受同事和客户的欢迎，在自己平凡的岗位上默默地奉献着，把最宝贵的青春年华献给了烟草事业。

以情感人，做同事的好哥们

罗总这人最大的特点就是爽快，每次所里分解销售任务，他都是一副无所谓的'样子，多给他几箱，他也会笑呵呵地说“你说怎样就怎样，没事。”他从不和别人计较得失。去年年底，由于低档烟的进度跟不上，大家都倍感压力，当别人都愁眉苦脸时，他依然笑呵呵的说“没事的，你们能完成多少自己先领着，剩下的我负责。”最后果然把任务完成了。

罗总无论在什么时候，都能把任务完成好，其实并不是他这个人聪明，点子多。真正的原因是，他在平时的工作中，很注重与客户感情方面的沟通，注重与每个客户交心交情。他总是把每一个客户都当成是哥们，很热心地对待每一个客户，尽心地为他们服务，所以每当他在销售中遇到什么困难时，客户都会很支持他，帮他解决困难。

把同事当哥们，把客户当兄弟，这是罗总一贯的作风，所以罗总的人缘特别好。谁有个捉襟见肘、谁有个手头急用，只要有罗总在，大家就放心，因为大家都知道只要跟他说，他都会热心帮忙。一次同事小李的母亲病了急着用钱，罗总二话没说，把钱送到小李的手上。

类似的情况还有很多，有一次一个负责他辖区配送工作的配送员请假了，顶班的员工对客户不熟悉，那天刚好是周末罗总在家休息，当同事请他帮忙时，他二话没说，过来帮带路协助送货。但事后听其他同事说下午二点多钟时，罗总妻子打电话来把他臭骂了一顿。一问才知原来当天罗总妻子上班去了，叫他在家带孩子，他以为妻子中午会回来，所以没说清楚就出去了，没想到正碰上妻子要加班，回来晚了家里的小孩给饿坏了。当大家对他表示歉意时，他也是笑呵呵地说，没事，没事。

以诚待人，做客户的贴心人

一提到罗总这个人，客户总会竖起大拇指。他对待每个客户都充满着真诚和热情，每次走访客户，他都会认真地协助客户查点库存，指导客户做好订购计划。由于他工作认真负责，客户都很信任他，喜欢听他的意见，有时客户生意忙不过来，总是会叫罗总帮着看看缺什么烟，叫他帮拟好订烟计划。

罗总对待客户，总是很热心，把客户的困难当做是自己的困难。有一次安平镇古淡村的一个客户因为外出，配送员去了几次都无法送货上门，当配送员打算把该户的卷烟退回指导客户做好订购计划。由于他工作认真负责，客户都很信任他，喜欢听他的意见，有时客户生意忙不过来，总是会叫罗总帮着看看缺什么烟，叫他帮拟好订烟计划。

罗总对待客户，总是很热心，把客户的困难当做是自己的困难。有一次安平镇古淡村的一个客户因为外出，配送员去了几次都无法送货上门，当配送员打算把该户的卷烟退回时，罗总极力阻止，说该客户已经没有什么库存了，急等着烟卖，如果退回去将影响客户近期的生意，于是他不仅帮客户垫付了货款，次日还亲自把卷烟给客户送了过去。

罗总就是这样，把客户的事当成自己的事，当客户遇到困难时，他总会主动伸出援助之手。去年春节前夕，大家都抓住这个销售旺季，积极动员客户做好节日卷烟的储备，但三堡街的一个零杂批发户李某只要了10件烟，按正常情况该类型的客户，在春节期间卷烟销量不会少于30件，后来经过了解得知该客户把钱都用在建房上，连进杂货的钱都是向信用社贷款的，罗总了解到零售户的难处后，主动借给客户六万元，解了该客户的燃眉之急，李某感动不已，逢人便说“罗总这人，够朋友。”

有人笑罗总，为什么这么笨，把自己的钱借给客户做生意，罗总依然笑呵呵地说：“客户是我们的衣食父母，他们有困难，不帮一下怎么行？他们生意做大了，我们的销售才能上得去，帮他们其实也是在帮自己。”

以勤补拙，学习的带头人

罗总这人文化水平不高，如果说叫他干活，再苦再累，他不会有半句怨言，要是说到学习，那可真的象是要了他的命似的。尽管如此，他在学习方面，总是排除万难、迎难而上。

20xx年，随着烟草行业经营模式的转变，营销人员实现从访销员到客户经理的转变，这可让罗总感到为难，从没摸过电脑的他，要用电脑写日记，写周记，查数据，写分析，着实让他感到力不从心。面对困难，他并没有退缩，而是迎难而上，他知道自己在学习方面不如别人，对新知识的接受能力比别人差，但他笨鸟先飞，以勤补拙。每天晚上，别人出去玩，他就坐在电脑前，笨手笨脚地练习打，两只眼睛瞪得象两只大灯笼。别人看他那认真的劲头，笑他说：“罗总，这么认真呀”，他总是摇头晃脑，笑呵呵地说：“不学习不行啊，拉牛上树也得学呀，呵呵……”

付出终有回报，因为自己的勤奋努力，罗总对电脑知识的掌握速度比一些年轻的同志还要快，许多同事都向他请教学习，现在他的打水平，在专卖所里是数一数二的，他写的拜访日记、总结和周记等经常是大家学习的样板。这次v3系统培训结束后，罗总还给自己定了个学习计划，天天晚上加班加点，在电脑前摸索操作的方法，不懂的就向别人请教，总是怕自己落后跟不上新形势的发展。

罗总深知自己的文化底子薄，很难适应企业发展的需要，20xx年他主动报名参加了函授大专班的学习，今年即将学成毕业，经常会有同事不解地问他都这把年纪了干嘛还让自己这么累，他总是笑呵呵地说：“不学习不行呀，不学习就会落后，就会被淘汰。” 这就是罗总，烟草行业最基层的一个员工，他不会说什么激动人心的豪言壮语，没有什么令人自豪的丰功伟绩，他只是热爱自己的岗位，热爱自己身边的同事和客户，日复一日，年复一年地在本职岗位上默默奉献着，为烟草事业的发展，挥洒自己的青春和热血。

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作为煤炭企业的新光集团，成立七十年代初，近年来，该集团紧紧围绕“以工兴市”的发展战略，以提升自主创新能力为手段，以集约高效生产为主线，以综合安全技术保障为前提，立足煤、延伸煤、超越煤，企业的产量不断提高，效益不断增强。

一、以自主创新为寄托，构建高度集约化生产格局。

近年来，新光各矿在矿井建设和改造中，以装备现代化系统自动化、管理信息化为手段，建设高起点、高技术、高管理、高效率、高效益的矿井。集团上下都坚持科学进步，搭建强有力的支撑平台，在没有增加新井的情况下，原煤生产稳步提高，过去的一年，全集团实现营销收入31794万元，现价工业总产值30471万元，煤炭产量84.3万吨，综合进尺24580米，分别完成年度计划的114%、109%、105%、110%；全年实现了安全年,煤炭产量创历年之最。职工人数年末数为2630人，与上年基本持平；职工人均收入为2.07万元，比上年增加30%。集团工业生产快速增长，主要经济指标均完成或超额完成市下达目标。

二、以源头治理为宗旨，提升综合安全保障技术。

这些年来，该集团坚持以人为本抓安全，超越安全抓安全，源头治理抓安全的安全理念，在强化系统优化和设计的同时，简化生产系统实现了集中生产集中运输、集中提升，为实现矿井源头安全高效创造了条件。在建设中实施精细标准、精制作业、精品管理，提高了企业本质安全度。xx年，所属三矿均顺利通过当地安全监察机构的安全评估和质量标准化验收，刘东煤矿为A级，利国煤矿、昭阳煤矿为B级，质量标准化均达二级；刘东煤矿、利国煤矿分别完成了45万吨、21万吨的生产能力核定工作；昭阳、利国分别通过了生产许可证验收和复审；全集团用于安全及生产装备投入近2500万元，在安全质量标准化大检查中得到一致的好评，实现了新光建矿史上第二个安全年。

三、培育科技创新人才，建立自主创新战略。

在新光，无论是集团，还是基层企业都能树立科技是第一生产力的意识，各级领导都能给创新的人以平台，给能创新的人以舞台，给取得创新成果的人以奖牌，赢得创新人才成长的良好氛围。他们与中国矿大、淮南矿院等一大批科研院所建立创新战略联盟，加入创新科研成果的开发和转化。集团不断建立健全人才激励机制，突出抓好人才的引进、培养和使用，形成了能上能下充满活力的用人机制。形成尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造的良好氛围，从xx年起，各单位每年拿出一部分干部岗位、管理岗位、技术岗位、服务岗位进行公选，择优劣汰，激发活力，给广大员工提供人尽其才的机会和实现自我价值的舞台，努力为充分发挥他们的聪明才智创造良好的环境。开展年度优秀技术工人、优秀知识分子及对企业有特殊贡献人员的评选活动。积极推进精细的绩效管理办法。集团还在建立学习型企业上采取了一系列切实可行的措施，加大对职工的培训力度，让每一个爱好学习的人都有机会学习，营造一个学习的氛围，创造一个学习的环境。制定了符合企业实际的职工培训规划及考核办法，认真抓好落实，增强了培训的实效性。由此而使企业充满朝气、内含正气、展示大气，真正走向新的辉煌。

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在××项目部上坊车站工地，××铁路局常务副局长××亲切的握住项目经理××的手，满意说道：“小袁，上坊车站这个工地你干的很好，体现出了标准化管理的理念。”

他遇事冷静、做事干练、为人沉稳，体现出一个成熟项目经理的风格。尤其是在识人用人方面，力求人人成才，岗位人尽其才，带出了一支纪律强、作风好、技艺高的优秀队伍，得到了各方的赞誉。

识 人

作为项目经理，××深信修建大规模高速度的客运专线，最关键的因素是人，只有选好了人，才能为工程质量提供保证。在实际工作中，他坚持不问学历职称、不看关系背景、不惟资历高低的原则来选人定岗。

2007年，他任阜阳泉河桥项目部经理。面临50年一遇的雪灾，本就吃紧的工期，压力变得异常大，更不利的条件是，项目工程部长突然被调离，而文秘杂烩网泉河桥工程本身就是有名的“鸡肋”工程，扭亏为赢的几率几乎为零。如此情形，无人愿意接受“工程部长”这个烫手的山芋，一时间施工生产形势变得异常严峻。面对这种不利情况，××连夜召开班子成员会议，提议由一名见习生代理工程部长。此言一出，满座哗然，质疑否定之声充斥了原本沉寂的会议室。最终，××力排众议，并向其它班子成员承诺，如果两个月后，大家还是有意见，甘愿承担由此造成的责任，并辞去项目经理职位。两个月后，那名见习生已经成长为一名十分称职的工程部长。与此同时，工程进展顺利，安全质量有序可控，各项工作也有条不紊的进行。对此，无一人再提出异议。后来，项目部标准交付工程，并实现扭亏为赢，得到阜阳市及市建委的表扬，这被原本放弃竞标的兄弟单位惊为奇迹。一次工作会上，公司领导问××：“你让一名刚走出校门的见习生担工程部长重任，万一他干砸了呢，你想过这个风险有多大没有？”××则认真答到：“来项目第一天我就在观察他，不论再忙再累，这个见习生每天都第一个到工程部上班，这说明他想干出一番事业，有上进心；我查过图书室的借阅记录，他借书最多，下班后我经常看到他埋头钻研专业知识，这表明了他具有很好的学习精神；他作为重点大学的科班毕业生，向老工程人员学习请教时谦虚认真，这也说明他做人没问题。另外，我知道他喜欢踢球，一个热爱体育运动的人，面对压力时，心理素质往往比没有兴趣爱好的人强。”一番话说的公司领导心服口服。

“察其言，观其行”，××识人是尽心的。他经常认真的说，选对人是一个项目负责人应尽职责，唯有如此，才能保证工程质量，对企业发展尽责，本质上也是对员工的一种负责。

育 才

选对了人，而不去培养，用××的话说就是：始乱终弃、误人害企、极不负责。作为局重点工程的项目经理，他既要抓好生产管理，又要协调好对外关系，工作强度很大，但他重视员工岗位成长的热情却从不减少。

项目部不少员工是刚参加工作的见习生和实习生，工程经验少。如何让这些年轻技术人员成长起来，进一步转化为技术优势，××一直在思考这个事情。他从专门从书店买来《人力资源管理》、《组织行为学》等10余种管理类书籍，认真阅读、仔细研究，以破解项目管理人才难题为突破口，探索性的寻找育才良方。结合项目实际，他摸索出了一条适合项目特点的育才之路。一是实施“请进来、走出去”计划。请进来，不惜重金定期邀请具有多年施工经验的路桥专家到项目部授课，通过深入浅出讲解，实现了理论知识和工程施工有效结合；走出去，就是送基础好的技术苗子去优秀的兄弟单位学习，同事戏称为“挂职锻炼”，并以此为示范，充分发挥为其良好的带动作用。一进一出、一学一练，加快了年轻技术人员的成长。09年3月份到项目部的见习生赵向波，现在已经较全面的掌握了工程测量的基本知识，从测量仪器的使用维护、测量放线、数据整理到复杂的坐标计算，干起来都有板有眼，就连工作多年的老测量师都对他竖起了大拇指。11月份，还被局××工指抽去参与cp0基准测量。二是开展劳动竞赛，评选项目之星。在项目部开展“岗位成才，建功××”劳动竞赛活动，激发年轻人的工作激情，培育出大干快干、人人争先的良好成长环境，对在劳动竞赛中涌现出的技术精、管理好的人员披红戴花授予“××之星”荣誉称号，予以2000元现金重奖。这种让员工岗位有荣誉、经济得实惠的做法收到了实效，员工人人争先求进，队伍战斗力和凝聚力得到了明显提高。近日，××项目部获得了建筑公司劳动竞赛“夺红旗”第一名、公司综合大检查第三名，勇夺局工指“五比五争，大干60天”劳动竞赛第一名。其在建上坊车站工程质量得到××路局副局长××的高度赞扬。10月5日，铁道部副部长卢春房视察项目部上坊车站工地，慰问了参建人员，也是对××育才之路的一种肯定和赞

赏。

善 用

“人尽其才，才尽其用”，××工整地把这八个字记在笔记本扉页上，落实在他用人实践里。

××项目部现任物机部长陈文华，从安哥拉建房项目归来后先是被安排在工程部搞技术工作。在工作中，××发现他做事认真、思路清晰、计划明确。当原来物机部长调离时，××立即起用他担任部长一职。陈文华上任后，克服项目

部点多分散、物机人员不足、物价不稳定等不利条件，强化规范管理，先后制定了《项目机械设备管理办法》、《物资采购管理办法》等制度，使物机部工作有章可循开展。和陈文华打过交道的一位浙江民工老板这样评价他：不伸手、不张嘴、为人正派。在他的带领下，物机部风正气扬、走上了良性运作的轨道。在局指的生产会上，局指领导多次问××：“什么时候也让陈文华来我们局指帮帮忙？”

××尽力为项目部能干事、想干事的员工提供施展拳脚的环境。项目桥梁主管张梓昱、路基主管李华荣均是他从技术员岗位上提上来，现在已成为项目生产骨干。

××项目部是××客专i标的标杆队伍。成绩源于用心和努力。为开发工法，他带领攻关小组24小时轮流监控“v”型墩质量进度，开发出了《公路桥梁“v”型墩平衡架施工工法》，论文《c60高强混凝质量控制》更是获得局优秀论文奖。一份辛勤一份收获，他本人也先后被授予安徽省优秀共青团员、中铁四局建筑公司先进生产者、优秀共产党员等荣誉称号。

人尽其才方伯乐

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她叫，20xx年11月入职安徽x科技有限责任公司并担任保洁员工作。她对工作认真负责，十年如一日，每天以饱满的精神面貌出现在大家的面前。不怕脏、不怕苦、不怕累，不管炎炎夏日还是严寒的冬天，她每天坚守岗位，默默无闻的奋战在工作第一线，付出了辛勤的汗水。她用那勤劳的双手，高质量、高标准的完成了公司的卫生保洁工作，从不需要别人的监督和要求，即使在假期也会提前回公司将每个地方打扫干净，让员工上班第一天就能在干净的环境下安心工作。她在最平凡、最底层的工作岗位上无私地奉献着自己，任劳任怨，她也凭着优异的表现连续多年获得公司“优秀员工”光荣称号。

“谭大姐好！”董事长孔德云先生每每遇见工作中的都这样亲切的与她打着招呼，他经常在公司会议上说“我们每个人都要向谭大姐学习，在平凡的岗位上，以爱岗敬业的态度做好自己岗位的'每一件事，以强烈的责任心对待每一项工作，就能在平凡的岗位上创造最大的价值，并能够由此贏得尊重。”

来访的客户也经常对孔董事长说“你们公司真是干净明亮又整洁！”每当这个时候，孔董事长都会骄傲的回答，“因为我们有一位尽职尽责的保洁阿姨”。客户的称赞就是对工作最大的认可，而她面对大家的赞扬，总是谦虚的一笑，说：“这是我应该做的”，朴实的话语代表了她高尚的情操，多么可爱可敬啊！

晴天一身灰，雨天一身泥，用她勤劳的双手，为大家的工作增添了舒适的愉悦，在平淡的工作中，以实实在在的行动担当起一份另人尊敬的责任。我们要以谭阿姨的工作精神为榜样，立足岗位，尽职尽责，认认真真做好每项工作，为嘉伟的发展贡献自己的一份力量。

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